Dünyanın en büyük turizm operatörlerinden biri olan TUI Group, pazarın alt segmentindeki payını artırmak amacıyla Avrupa çapında hizmet verecek yeni bir ekonomik marka lansmanına hazırlanıyor. Şirket, bu hamleyle hem yeni müşteri kitlelerine ulaşmayı hem de büyüme potansiyeli yüksek olan ekonomik tatil segmentinde daha güçlü bir oyuncu olmayı hedefliyor.
Neden Yeni Bir Marka?
TUI CEO’su Sebastian Ebel tarafından yapılan açıklamalara göre, şirketin üst segmentteki (lüks ve orta-üst) pazar payı oldukça yüksek ve istikrarlı olsa da, ekonomik segmentteki payı henüz beklenen düzeyde değil. Ebel, üst segmentin dirençli olduğunu ancak çekirdek pazarlarda büyümenin yavaşladığını belirterek, asıl büyüme fırsatının pazarın alt segmentinde olduğunu vurguladı.
Stratejinin Temel Noktaları:
- Düşük Maliyet Yapısı: Yeni marka, mevcut TUI ürünlerinden farklı olarak daha az karmaşık, standartlaştırılmış ve düşük maliyetli bir operasyonel yapıya sahip olacak.
- Tek Platform: Tüm Avrupa pazarı için tek bir teknolojik platform üzerinden hizmet verilecek.
- Pazar Payı Değil, Kâr Marjı: CEO Ebel, sadece pazar payını artırmak için değil, sağlıklı bir kâr marjı elde etmek için bu alana girdiklerini ifade etti.
- Eski Stratejiye Dönüş mü? Bu hamle, TUI’nin 2018 yılında sonlandırdığı ve yaklaşık 1 milyar euro ciro yapan ekonomik markası “1-2-Fly” dönemini hatırlatıyor. Şirket, değişen piyasa koşulları nedeniyle bu segmente geri dönme kararı aldı.
Hedef Kitle ve Pazarlar
Yeni markanın özellikle Almanya gibi olgun pazarlarda, premium segmentin doyuma ulaştığı noktalarda fark yaratması bekleniyor. TUI şu anda şehir turları gibi alanlarda EasyJet ve Ryanair gibi düşük maliyetli havayollarıyla iş birliği yapsa da, kendi bünyesinde oluşturacağı bu yeni platformla tüm Avrupa’da daha rekabetçi bir konuma gelmeyi planlıyor.
