Seyahat toptancılığının hikayesi, sadece otel odalarını ve uçak biletlerini bir araya getirmekle ilgili değil; aynı zamanda Excel dosyalarından API’lara, faks makinelerinden anlık rezervasyon motorlarına uzanan bir dijital dönüşüm destanıdır. Bu hikayenin ana karakterleri arasında Gulliver’s Travel Associates (GTA) ve Miki Travel gibi efsanevi markalar bulunur.
1. Perde: Analog Çağın Sessiz Devleri
Gullivers Travel Associates (GTA) – Londra’da Başlayan Bir Vizyon
1975’te Londra’da kurulan GTA, turizmde “garantili kontenjan” modelini başlatan öncüydü. Kurucusu David Babai, İran kökenli bir girişimciydi. Avrupa’ya seyahat eden turistlerin yaşadığı rezervasyon karmaşasını çözmek için yola çıktı. Excel bile yoktu; kontenjanlar floppy disklerle acentelere dağıtılıyordu.
Duygusal kırılma: Babai’nin oğlu hayatını kaybedince, sektörden uzaklaşma kararı aldı. Bu trajik olay, GTA’nın 2005’te Cendant’a satılmasına ve Babai’nin altı yıl boyunca sektörden çekilmesine neden oldu.
Sektörel söylenti: GTA’nın Japonya operasyonlarını yöneten bazı isimlerin, daha önce Miki Travel’da görev yaptığı konuşulur. Bu, GTA’nın Asya pazarındaki hızlı büyümesini açıklayan gizli bir bağ olabilir.
Miki Travel – Japon Disipliniyle Küresel Yayılım
1967’de Japonya’da kurulan Miki Travel, grup turlarıyla Avrupa’ya açıldı. Dakiklik, detaycılık ve operasyonel mükemmeliyetle büyüdü. Londra ofisiyle Avrupa’daki varlığını güçlendirdi. Bugün 173 ülkede faaliyet gösteriyor ve mikiNet sistemiyle 50.000’den fazla oteli online erişime açıyor.
Kültürel detay: Miki Travel hâlâ bazı ofislerinde kağıt harita kullanıyor. Gelenek ve teknoloji yan yana.
2. Perde: Dijitalleşme ve Satın Alma Dalgası
Batanlar, Satılanlar, Yeniden Doğanlar
| Marka | Akıbeti |
|---|---|
| GTA | Kuoni → Hotelbeds |
| Tourico Holidays | Hotelbeds’e entegre |
| Jactravel | WebBeds tarafından satın alındı |
| Hotelbeds | Satın almalarla pazar liderlerinden biri oldu |
| G2 Travel | Babai’nin sektöre dönüş projesi |
| Destinations Of The World | WebBeds tarafından satın alındı |
| Transhotel Group | 2014’te iflas etti |
| Lots of Hotels | Marka 2023’te Webbeds bünyesinde eridi |
Bu dönem, floppy diskten XML’e geçişin yaşandığı, garantili kontenjan modelinin yerini dinamik fiyatlamaya bıraktığı dönemdi. Babai, 2012’de G2 Travel ile sektöre geri döndü; eski GTA ekibini bir araya getirerek adeta geçmişle hesaplaştı.
3. Perde: Algoritmik Çağın Devleri
Expedia – OTA’dan B2B’ye Evrim
1996’da Microsoft’un bir yan projesi olarak doğan Expedia, son kullanıcıya yönelik bir OTA iken zamanla B2B’ye özel çözümler geliştirdi:
- Expedia Partner Central ile otellere görünürlük ve fiyat yönetimi sundu.
- Travel Agent Affiliate Program ile acentelere özel komisyonlu sistem kurdu.
Dijital sıçrama: Expedia’nın algoritmaları saniyede binlerce fiyat güncellemesi yapıyor. Artık görünürlük, veri analitiğiyle yönetiliyor.
Agoda – Asya’dan Küresel B2B’ye
2005’te Tayland’da kurulan Agoda, Asya’daki küçük otelleri dijitalleştirdi. Priceline Group tarafından satın alındıktan sonra B2B’ye özel sistemler geliştirdi:
- YCS extranet ile oteller mobil öncelikli sistemlerle fiyatlarını yönetiyor.
- API entegrasyonlarıyla küçük otelleri küresel pazara açtı.
Kurucu ilhamı: Agoda’nın kurucuları, Tayland’da bir otelde rezervasyon yaparken yaşadıkları kaotik deneyimden yola çıktı.
4. Perde: Yeni Mimarlar – Hotelbeds & WebBeds
Hotelbeds – Satın Alarak Büyüyen İspanyol Dev
2001’de kurulan Hotelbeds, 2017’de GTA ve Tourico Holidays’i satın alarak sektördeki en büyük konsolidasyonu gerçekleştirdi. Bugün 180.000’den fazla otel, 140+ kaynak pazarda 60.000’den fazla B2B alıcıya sunuluyor.
Stratejik detay: “Tek elden küresel dağıtım” vizyonuyla, sektördeki dağınık yapıyı konsolide etti.
WebBeds – Hızlı, Agresif ve Teknoloji Odaklı
2013’te kurulan WebBeds, doğrudan B2B için tasarlandı. Bugün 500.000+ otel, 38.000+ lokasyonda 50.000+ B2B alıcıya hizmet veriyor. 2025 hedefi: $10 milyar TTV ile dünyanın en büyük B2B sağlayıcısı olmak.
Teknolojik avantaj: Sürdürülebilirlik, veri analitiği ve mobil entegrasyon gibi alanlarda yenilikçi çözümler sunuyor.
5.Türkiye’den Yükselen Ses: HotelsPro’nun Sessiz Devrimi
HotelsPro – İstanbul’dan Dünyaya Açılan Bir Teknoloji Kapısı
1998’de İstanbul’da Metin Altun tarafından kurulan MetGlobal’in bir ürünü olan HotelsPro, Türkiye’nin B2B turizm teknolojisindeki en büyük çıkışlarından biri oldu. Başlangıçta Özaltun Otelcilik olarak yola çıkan ekip, zamanla çevrimiçi otel satış sistemleri geliştirerek GTA Travel Services adıyla uluslararası pazara açıldı. HotelsPro, 600.000’den fazla oteli 30.000’den fazla acente üzerinden satışa sunarak Türkiye’nin küresel B2B haritasına adını yazdırdı.
Metglobal altın çağlarında dünyanın değişik yerlerinde 500 çalışan ve 500 Milyon Euro ciroya ulaşmıştı.
2020’nin küresel durgunluğu, turizm sektörünü adeta resetledi. İşte tam bu dönemde, Türkiye’nin B2B yıldızlarından HotelsPro, uluslararası bir satın alma ile yeni bir yola girdi. Pandeminin gölgesinde, İsrail merkezli B2B seyahat devi GoGlobal Travel, HotelsPro’yu bünyesine kattı.
6. Perde: Bugünün DNA’sı
- Garanti kontenjan → Dinamik fiyatlama
- Faks ve disket → API ve algoritma
- Görünürlük savaşları, veri analitiği, mobil entegrasyon
Floppy diskten API’ye uzanan bu yolculuk, aslında bir şeyin peşindeydi: Seyahati daha erişilebilir, daha bağlantılı ve daha hızlı kılmak.
